Kantong kertas menawarkan peluang besar untuk menggantikan kantong plastik sekali pakai.

Didirikan pada tahun 2019, Adeera Packaging adalah salah satu produsen kemasan ramah lingkungan terbesar di India. Perusahaan ini mengganti sekitar 20 kantong plastik per detik dengan kemasan ramah lingkungan, dan dengan membuat kantong dari kertas daur ulang dan limbah pertanian, perusahaan ini mencegah 17.000 pohon ditebang setiap bulannya. Dalam wawancara eksklusif dengan Bizz Buzz, Sushant Gaur, Pendiri dan CEO Adeera Packaging, mengatakan: “Kami menawarkan pengiriman harian, waktu penyelesaian yang cepat (5-25 hari) dan solusi paket khusus untuk pelanggan kami. Adeera Packaging adalah perusahaan manufaktur. “Tetapi selama bertahun-tahun kami telah belajar bahwa nilai kami terletak pada layanan yang kami berikan kepada pelanggan. Kami memasok produk kami ke lebih dari 30.000 cipher di India.” Adeera Packaging telah membuka 5 pabrik di Greater Noida dan sebuah gudang di Delhi, dan berencana pada tahun 2024 membuka pabrik di AS untuk memperluas produksi. Perusahaan saat ini menjualkantong kertas senilai Rs. 5 juta per bulan.
Bisakah Anda menjelaskan cara membuatnyakantong kertasdari limbah pertanian? Di mana mereka mengumpulkan sampah?
India telah lama memproduksi kertas dari limbah pertanian karena kurangnya pohon yang meranggas dan pohon-pohon pokok yang panjang. Namun, secara historis kertas ini diproduksi untuk produksi kotak karton bergelombang, yang biasanya tidak memerlukan kertas berkualitas tinggi. Kami mulai mengembangkan kertas GSM rendah, BF tinggi, dan fleksibel yang dapat digunakan untuk memproduksi kantong kertas berkualitas tinggi dengan biaya rendah dan dampak lingkungan minimal. Karena industri kami tidak signifikan dalam pasar kotak bergelombang, tidak ada pabrik kertas yang tertarik dengan tugas ini tanpa pembeli aktif seperti kami. Limbah pertanian, seperti sekam gandum, jerami dan akar padi, dikumpulkan dari pertanian bersama dengan gulma di rumah-rumah. Serat dipisahkan dalam boiler menggunakan parial sebagai bahan bakar.
Siapa yang mencetuskan ide ini? Selain itu, apakah para pendiri memiliki latar belakang yang menarik tentang alasan mereka mendirikan perusahaan?
Sushant Gaur – Pada usia 10 tahun, ia mendirikan perusahaan ini ketika ia masih di sekolah dan terinspirasi oleh kampanye anti-plastik dari klub lingkungan. Ketika saya menyadari pada usia 23 tahun bahwa SUP akan dilarang dan ini bisa menjadi bisnis yang menguntungkan, saya segera beralih dari karir potensial sebagai drummer profesional di band rock terkenal ke produksi. Sejak itu, bisnis ini telah tumbuh 100% dibandingkan tahun lalu dan omzetnya diperkirakan mencapai Rs 60 crore tahun ini. Untuk mencapai netralitas karbon pada kantong kertas daur ulang, Adeera Packaging akan membuka fasilitas manufaktur di AS. Bahan baku (kertas bekas) darikertas daur ulang sebagian besar berasal dari Amerika Serikat dan kemudian didaur ulang dan dikirim kembali ke Amerika Serikat sebagai produk jadi, sehingga menghasilkan konsumsi karbon yang sangat besar yang dapat dihindari dengan mendirikan pabrik lokal di dekat tempat konsumsi kantong plastik.
Bagaimana sejarah pengemasan Urja? Bagaimana kamu bisa masuk ke dalamkantong kertasbisnis?
Saya pergi ke Kementerian Lingkungan Hidup untuk mendapatkan izin membeli teknologi pembangkit energi terbarukan. Di sana saya mengetahui bahwa plastik sekali pakai akan segera dilarang, dan dengan pemikiran tersebut, saya beralih ke industri kantong kertas. Menurut penelitian, pasar plastik global adalah $250 miliar dan pasar kantong kertas global saat ini adalah $6 miliar, meskipun kami memulai dengan $3,5 miliar. Saya yakin kantong kertas mempunyai peluang besar untuk menggantikan kantong plastik sekali pakai.
Pada tahun 2012, setelah menyelesaikan MBA, saya membuka bisnis sendiri di Noida. Saya menginvestasikan 1,5 lakh untuk memulai perusahaan kantong kertas Urja Packaging. Saya memperkirakan permintaan akan kantong kertas akan meningkat seiring dengan meningkatnya kesadaran akan dampak negatif plastik sekali pakai. Saya mendirikan Urja Packaging dengan 2 mesin dan 10 karyawan. Produk kami terbuat dari kertas daur ulang dan kertas yang terbuat dari limbah pertanian yang diperoleh dari pihak ketiga.
Di Adeera, kami menganggap diri kami sebagai penyedia layanan, bukan produsen. Nilai kami bagi pelanggan tidak terletak pada produksi tas, tetapi pada pengirimannya yang tepat waktu dan tanpa kecuali. Kami adalah perusahaan yang dikelola secara profesional dengan sistem nilai inti. Sebagai rencana jangka panjang, kami melihat lima tahun ke depan dan saat ini berencana membuka kantor penjualan di AS. Quality, Service and Relationships (QSR) menjadi tujuan utama Adeera Packaging. Rangkaian produk perusahaan telah berkembang dari kantong kertas tradisional menjadi tas besar dan kantong berbentuk persegi, sehingga memungkinkannya memasuki industri makanan dan farmasi.
Bagaimana Anda melihat masa depan perusahaan dan industri ini? Apakah ada tujuan jangka pendek dan jangka panjang?
Agar industri kemasan kertas dapat menggantikan kantong plastik, tingkat pertumbuhan tahunan gabungannya harus sebesar 35%. Kemasan FMCG lebih dari sekadar kemasan untuk dibawa pulang dan industrinya sudah mapan di India. Kami melihat penerapan FMCG yang terlambat, namun sangat terorganisir. Dalam jangka panjang, kami berharap dapat mengambil bagian besar dalam pasar pengemasan dan pengemasan bersama untuk FMCG. Dalam jangka pendek, kami melihat pasar Amerika, di mana kami berharap dapat membuka kantor penjualan dan produksi fisik. Tidak ada batasan untuk Kemasan Adeera.
Strategi pemasaran apa yang Anda gunakan? Ceritakan kepada kami tentang peretasan pertumbuhan yang berhasil Anda capai.
Saat kami memulai, kami menggunakan istilah sehari-hari untuk SEO meskipun semua konsultan melarang kami melakukannya. Beberapa biro iklan besar menertawakan kami ketika kami meminta untuk dimasukkan dalam kategori “Paper Lifafa”. Jadi, daripada mendaftarkan diri kami di platform apa pun, kami menggunakan 25-30 situs iklan gratis untuk mengiklankan diri kami sendiri. Kami tahu bahwa pelanggan kami berpikir dalam bahasa ibu mereka dan mencari kertas lifafa atau kertas tonga dan kami adalah satu-satunya perusahaan di internet tempat kata kunci ini ditemukan. Karena kami tidak terwakili di platform besar mana pun, kami perlu terus berinovasi. Kami meluncurkan saluran ini di India atau mungkin saluran YouTube kantong kertas pertama di dunia dan saluran ini masih kuat. Selain itu, kami memperkenalkan penjualan berdasarkan berat, bukan per potong, yang merupakan langkah pseudo-viral bagi kami, karena mengubah jumlah unit yang terjual adalah perubahan besar, dan meskipun pasar menyukainya, tidak ada yang mampu melakukannya. itu dalam dua tahun. bertahun-tahun. Salin kami, ini tidak termasuk kemungkinan tergoresnya jumlah atau berat kertas.
Kami telah mulai merekrut dari sekolah-sekolah terbaik di India dan kami ingin menciptakan tim terbaik di dunia untuk industri ini. Untuk mencapai tujuan ini, kami juga mulai secara aktif menarik bakat-bakat. Budaya kita selalu menarik generasi muda untuk tumbuh dan mandiri. Kami menambah jalur produksi baru setiap tahun untuk mendiversifikasi produk kami, dan tahun depan kami berencana meningkatkan kapasitas produksi sebesar 50%, yang sebagian besar merupakan produk baru. Saat ini, kami memiliki kapasitas 1 miliar kantong per tahun, dan kami akan meningkatkannya menjadi 1,5 miliar.
Salah satu prinsip inti kami adalah membangun hubungan jangka panjang yang didukung oleh kualitas dan layanan terbaik. Kami merekrut vendor sepanjang tahun untuk ekspansi dan terus memperluas kapasitas kami untuk memenuhi pertumbuhan ini.
Ketika kami meluncurkan Adeera Packaging, kami tidak dapat memprediksi pertumbuhan pesat kami, jadi alih-alih memiliki lahan seluas 70.000 kaki persegi, kami berlokasi di 6 lokasi berbeda di Delhi (NKR), yang meningkatkan biaya overhead kami. Kami tidak mempelajari semua ini karena kami terus melakukan kesalahan itu.
Sejak awal, CAGR kami telah mencapai 100%, dan seiring dengan pertumbuhan bisnis, kami telah memperluas cakupan manajemen dengan mengundang para pendiri untuk bergabung dengan perusahaan. Kini kami memandang pasar global dengan lebih positif dibandingkan ketidakpastian, dan kami mempercepat laju pertumbuhan. Kami juga telah menerapkan sistem untuk mengelola pertumbuhan kami, meskipun sejujurnya sistem ini perlu terus diperbarui.
Tidak ada gunanya bekerja keras dan keras selama 18 jam sehari jika Anda melakukannya dari waktu ke waktu. Konsistensi dan tujuan adalah landasan kewirausahaan, namun fondasinya adalah pembelajaran yang berkelanjutan.